マーケティング（無料戦略）について質問です。コンテンツを配った時のコストは、...
マーケティング（無料戦略）について質問です。コンテンツを配った時のコストは、コンテンツの売値×数量で考えるのでしょうか？
マーケティング（無料戦略）について質問です。
商品として100円のコンテンツ（ムービー）があります。種類としては20種類です。
スマートフォンのアプリとして基本部分を無料でダウンロードさせ、
有料コンテンツを追加購入にするつもりです。
この商品の販促戦略の1つとして、Twitterなどで紹介を促し、紹介者と被紹介者に対し、有料コンテンツを1つ無料でプレゼントしようと考えています。
（被紹介者は最大1つまで、紹介者は紹介数に応じて最大20まで）
私としては、このキャンペーンにより、仮にユーザー数が1000人増え、その内の数パーセントが課金したとして、10万円でも売上が増えれば、と思っております。
（配ったことによる機会損失は一応計算に入れています）
しかし上司にプランを提出したところ、1000人の紹介者と被紹介者合わせて、2000のコンテンツを無料配布したのだから、コストは2000*100で20万円かかっているから赤字だろう、と言っております。
また、紹介した時点で目的は果たしているのだから、被紹介者に配る必要性はないだろうとも言っております。
ここで質問なのですが、このようにマーケティングのコストとして、配ったコンテンツが売れた際のコストを考えるものなのでしょうか？
上司は例として、ジュースを街頭で配った際には、原価ではなくその売値をコストとして考えると言っています。
補足：
・上記の数字はあくまで例としての数字です。
・このプランを提出したところ、マーケティングを勉強し直せと言われ、担当を外されました。